Um playbook bom nasce das conversas reais da sua empresa, não de um modelo pronto.
Perfil de cliente ideal: quem compra, quem decide, quanto vale.
Teses de abordagem por segmento: por que esse cliente deveria falar com você agora.
Roteiro de descoberta e critérios de qualificação.
Banco de objeções com respostas testadas.
Cadências por LinkedIn, e-mail e WhatsApp, com rotina de acompanhamento.
Dúvidas
Perguntas frequentes sobre consultoria de vendas
O que é um playbook de vendas?
É o documento que reúne o perfil do cliente ideal, a abordagem para cada segmento, o roteiro de descoberta, os critérios de qualificação, as respostas às objeções e a cadência de contato. Com ele, qualquer vendedor conduz a venda do mesmo jeito, sem depender do dono.
Minha empresa tem poucos vendedores. Precisa de CRM?
Precisa quando há mais oportunidades abertas do que cabe na memória de quem vende, ou quando o dono não consegue prever quanto vai fechar no mês. O CRM certo é simples, tem poucas etapas e vira rotina semanal.
O que é um head comercial fracionado?
É um gestor comercial sênior que dedica algumas horas por semana à empresa: prospecta, conduz reuniões, negocia e organiza o funil, em ciclos de 90 dias. Serve para empresas que precisam de tração comercial sem contratar um diretor em tempo integral.
Em quanto tempo aparece resultado em vendas?
Playbook e funil ficam prontos em 3 a 6 semanas. O efeito no faturamento depende do ciclo de compra do seu cliente: em vendas B2B, as primeiras propostas costumam surgir no primeiro mês e os fechamentos entre o segundo e o terceiro.
Não sabe por onde começar?
O Diagnóstico 360 olha esta frente junto com as outras três e mostra o que resolver primeiro.
